Die Leadgenerierung ist ein unverzichtbarer Bestandteil einer jeden Marketingstrategie und besteht aus verschiedenen Komponenten, die alle darauf hinarbeiten, hochwertige Leads und einen gesunden ROI zu erzielen. Heute betrachten wir die 7 Elemente der Leadgenerierung.
Erstellung von Inhalten
Die Leadgenerierung beginnt immer mit der Produktion von hochwertigen Inhalten in Form von Whitepapers und eBooks. Fallbeispiele allein reichen nicht aus, um Ihre Content-Marketing-Strategie in Bezug auf die Leadgenerierung voranzubringen. Sie wollen ja eine Verbindung zu Ihrer Leserschaft aufbauen, indem Sie Fragen beantworten und nützliche, einprägsame Informationen zur Verfügung stellen. In diesem Stadium wollen Sie sich als Branchenexperte profilieren.
Werbetexte
Ihre Inhalte werden ohne überzeugende Werbetexte, die dazu auffordern, nicht heruntergeladen. Bei guten Werbetexten geht es darum, eine Bindung zu erzeugen und im Mittelpunkt steht dabei, etwas von Wert anzubieten.
Kreativität
Es wird Sie sicher nicht überraschen zu hören, dass uninteressante Inhalte nicht funktionieren. Pro Minute werden 211 Millionen Online-Inhalte erstellt, deshalb müssen Sie Ihren Lesern bewusst machen, dass Ihre Inhalte anders sind. Wie heben Sie sich von der Masse ab? Hier ist Kreativität angesagt und Sie müssen mutig sein.
Kosten
Hochwertige Leads selbst zu generieren kann für Sie teuer werden. Sie können Ihre Kosten senken, indem Sie ein erfahrenes, auf Leadgenerierung spezialisiertes Unternehmen damit beauftragen. Sie bezahlen nur für qualifizierte Leads und überlassen ihnen die harte Arbeit. Mit einem transparenteren Ansatz zu Cost-per-Lead haben Sie mehr Kontrolle über Ihr Budget.
Kampagnen
Die zusätzlichen Vorteile der Auslagerung der Leadgenerierung bestehen darin, dass Sie gezielter vorgehen können. Sie können Ihre Zielgruppe nach demografischen Kriterien, Stellenbezeichnung oder Branche definieren und sogar spezifische Inhalte für Kampagnen produzieren, damit Ihre Inhalte möglichst zielgerichtet sind.
Kanäle
Wenn Sie die Leadgenerierung selbst in die Hand nehmen, erscheint Ihr Content auf Ihrer eigenen Website und Ihren anderen Kanälen. Wenn Sie einen Spezialisten für Leadgenerierung engagieren, erschließt Ihnen dessen Website eine zusätzliche Plattform sowie das hocheffektive E-Mail-Marketing-Tool.
Konversion
Um Ihre Inhalte in hochwertige Leads zu verwandeln, reicht es nicht aus, sie einfach nur an tausende Abonnenten zu senden. Die nächste Stufe der Leadgenerierungsstrategie ist genauso wichtig, nämlich Ihre Leads direkt zu kontaktieren. Der Aufbau einer Beziehung zum geeigneten Lead sowie zum richtigen Zeitpunkt im Verlauf der Etablierung einer Kundenbeziehung erhält diese Verbindung aufrecht. Es handelt sich hierbei nicht nur um einen kurzen Anruf, sondern um die Bereitstellung von zusätzlichen Inhalten, die der Interessent evtl. als nützlich erachtet, sowie den Ausbau der bereits etablierten Beziehung.
Comments are closed.