Les expressions « à la mode » faisant sensation dans le monde du marketing, les limites entre le marketing de contenu et la syndication de contenu sont devenues floues. Ces deux concepts sont des sujets populaires parmi les experts du marketing, mais la syndication de contenu en particulier peut être mal comprise.
L’« essor » de la syndication de contenu signifie que les bons contenus ne suffisent plus. Il faut aller au-delà de la création de contenus, en s’assurant de leur visibilité.
Voici la définition du terme syndication (traduite de l’anglais) :
Pratique consistant à publier simultanément du contenu ou à fournir du contenu pour une publication simultanée, dans des journaux ou d’autres magazines et dans des lieux différents : son article est diffusé dans 120 publications. – Dictionary.com
Il ne s’agit là néanmoins que d’une définition basique du terme syndication, et depuis sa création, il a été adapté pour répondre aux besoins de la génération de clients potentiels pour le B2B.
Qu’est-ce que la syndication de contenu ?
Définition de marketing numérique B2B :
La syndication de contenu fait référence à la distribution de contenu via des éditeurs, auquel les utilisateurs ont accès après s’être enregistrés, dans l’objectif de récupérer des coordonnées. – Marketing de contenu B2B
Dans un monde numérique plus saturé que jamais, s’assurer que votre contenu touche le public approprié au bon moment est une lutte de chaque instant pour les spécialistes du marketing B2B. Le développement d’une stratégie de partage de votre contenu pour incorporer la syndication de contenu peut constituer un usage précieux du temps et des ressources dans le cadre de la promotion de vos livres blancs et livres électroniques sur d’autres sites web et par l’intermédiaire de campagnes de marketing électronique, afin de toucher un public plus vaste et plus ciblé.
Les avantages de la syndication de contenu pour les livres blancs
Si vous cherchez à obtenir une visibilité supplémentaire, ainsi qu’à l’augmenter, la syndication est certainement une stratégie qui peut y contribuer. En touchant un nouveau public avec des contenus exclusifs, vous pourrez atteindre des prospects jusqu’alors inaccessibles et proposer des offres commerciales ciblant de nouveaux clients potentiels.
Au moyen de la syndication de contenu, vous pourrez non seulement toucher un public plus vaste, mais bénéficierez également d’un moyen rentable de tirer parti de vos livres blancs. En collaborant avec des sites spécialisés, votre contenu pourra toucher un public plus large et plus ciblé, avec une portée mieux délimitée pour chacun des contenus.
Le ciblage de la syndication de contenu est beaucoup plus précis et efficace que le marketing de contenu classique. Dans le cadre d’un partenariat avec des sociétés proposant la syndication de contenu, vous serez en position de choisir et de définir les critères de vos clients potentiels et de ne recevoir que ceux pertinents pour vos offres commerciales. Le processus de filtrage intégré à la syndication de contenu permettra également d’économiser du temps lors de l’examen des résultats.
Conseils supplémentaires sur la syndication de contenu.
- La syndication de contenu doit s’inscrire dans le cadre d’une stratégie globale, ne vous reposez pas sur elle comme unique source de revenus permettant l’obtention de clients potentiels.
- Le prétexte de la syndication de contenu est la génération de clients potentiels, mais pour y parvenir, vous devez tout d’abord établir des relations avec des acheteurs potentiels. La rédaction de livres blancs informatifs et utiles, en évitant d’adopter une approche plus agressive pour afficher vos produits et services, jouera en votre faveur. Ne s’agissant pas d’un argumentaire de vente, il ne doit donc pas être traité en tant que tel. La production de livres blancs de qualité est la première étape, et la meilleure, pour générer des clients potentiels de grande qualité.
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